Empreender não é fácil. Muitos começam por necessidade, devido o desemprego ou uma oportunidade. Outros, empreendem por vocação, porque tem vontade de ter o próprio negócio. Seja qual for o seu caso, ambos precisam saber como aumentas vendas e melhorar seus negócios.
As coisas mostram-se mais difíceis ainda se sua empresa ou marca estão começando no mercado. Logo, ainda é algo desconhecido. Existem algumas estratégias que agitam o seu negócio e te ajudam a impulsionar as suas vendas – mesmo que esteja começando.
Nessa lista você confere dicas de como aumentar vendas e melhorar seus negócios! Pronto para mudar o rumo da sua marca?
1 – Chegou a hora de expandir o seu negócio!
Não, não estou dizendo que você precisa montar mais lojas ou contratar mais gente. Mas você precisa expandir a sua marca no mundo, torná-la mais conhecida no mercado.
A princípio é preciso procurar novos meios para se comunicar com seu público alvo. Faça o que o seu concorrente não faz e procure novos nichos para que possa alcançar ainda mais clientes.
Uma maneira de ampliar os horizontes é usar as ferramentas digitais como canais de comunicação e de divulgação. Como o Instagram, Facebook e o WhatsApp. Seja mais presentes nas redes sociais e você verá como será fácil crescer.
Para o futuro, crie também um plano de expansão. Comece aumentar o seu mercado aos poucos, de acordo com o crescimento da empresa. Faça um bom planejamento e siga. Em breve sua marca estará estampada em muitos lugares e terá milhares de clientes satisfeitos e fidelizados.
2 – Evite agir sem pensar
Esse ponto é muito importante e todo empreendedor devia ter conhecimento sobre esse tema.
Parece algo tão óbvio, não é mesmo? Porém, é um dos maiores erros cometidos por empreendedores. Jamais atropele o planejamento e tome decisões sem pensar! Pois na maioria das vezes elas são mal pensadas e não solucionam nenhum problema.
Das duas, uma: ou a decisão impensada apaga um pequeno incêndio causando por um problema maior; ou ela causa um pequeno incêndio que se alastra para um problema maior.
Para ficar mais claro, vou exemplificar. Imagine que está passando por uma crise e seus produtos não estão vendendo. Para muitos a decisão será baixar os preços, criar promoções. Contudo, talvez o problema não seja o preço, mas a comunicação.
Antes de fazer qualquer coisa é fundamental conhecer o seu mercado e principalmente seu público alvo.
Geralmente, decisões impensadas são difíceis de voltar atrás. Portanto, nunca faça nada ser pensar, ok?
O ideal sempre é estudar, analisar e planejar. Isso permite que você tenha uma visão mais ampla dos negócios e contribui na criação de estratégias mais eficientes.
3 – Faça o registro de marca
Esse é um tema bastante delicado. Afinal, grande parte dos empreendedores possuem o seguinte pensamento:
Vou ver se o negócio dá certo. Se der, depois eu registro minha marca.
Vou te provar que esse pensamento é errado e o verdadeiro motivo de fazer o registro de marca agora, logo no início do seu negócio.
Muitos empreendedores deixam para fazer o registro de marca depois que o negócio já cresceu e se estabilizou. A base dessa ideia é “economizar”, investir em insumos, mão de obra, ponto de venda entre outros. Mas, essa economia pode gerar um grande prejuízo e até perder o seu negócio.
A marca é de quem registra primeiro. Logo, se uma pessoa má intencionada percebe o seu sucesso e, vê que sua marca não é registrada no INPI, pode registrá-la primeiro. Se isso acontecer, a marca não será mais sua. E sim dessa pessoa que fez o registro.
Ela poderá te impedir de usar a marca e até mesmo cobrar indenização por uso indevido.
Viu só como aquela economia saiu caro no final?
Além da proteção e da garantia que a marca é somente sua, você tem uma série de outros benefícios que vão melhorar seus negócios.
Quando você faz o registro da sua marca, está garantindo que somente você poderá utilizá-la. Você terá direito ao uso exclusivo dela. Salvo em casos em que você aceite licenciar ou abrir franquias. O registro evita que pessoas de má fé a utilizem sem autorização, o que pode prejudicar tudo que você construiu até hoje.
Essa é uma das formas de aumentar as vendas e se estabelecer no mercado. Afinal, uma empresa responsável e de credibilidade cuida muita bem da imagem da sua marca. Faça uma pesquisa gratuita para registrar sua marca clicando aqui.
4 – Conheça o seu público
Você já viu aqui nesse artigo que é importante evitar tomar atitudes precipitadas ou sem conhecimento de todos os aspectos do seu negócio. Inclusive, sem conhecer seu público.
Identificar a necessidade do seu público alvo é uma das maneiras de trazer produtos e serviços mais relevantes para eles. É necessário saber se eles priorizam a qualidade, o atendimento, o preço ou outros fatores para que você possa investir nisso.
Lembre-se sempre: o produto ou serviço precisam atender o seu cliente. E não suas próprias vontades e desejos.
Vá se ajustando de acordo com os seus clientes, se preciso, faça uma pesquisa de mercado para conhecer melhor o seu público.
Para afunilar suas estratégias de marketing, crie uma persona, um perfil mais detalhado de um cliente. Isso permite que você fale exatamente com quem se interessa por seus produtos e serviços.
5 – Tenha um diferencial e trabalhe com ele
Não adianta sair tentando fazer tudo ao mesmo tempo e atirar para todos os lados. Isso faz com que você perca a credibilidade e passe desconfiança aos seus clientes. Por isso, crie um diferencial e trabalhe em cima dele, para que as pessoas cheguem até você por esse caminho. Isso permite que você vá além de seu concorrente, conquistando cada vez mais o seu público.
A qualidade não é um diferencial. Oferecer um produto ou serviço de qualidade é basicamente uma obrigação de quem quer ser manter no mercado.
O diferencial pode ser:
- Um sabor único;
- Design exclusivo;
- Entrega rápida;
- Uma metodologia de trabalho única;
- Possibilidade de personalização, da forma que o cliente precisa;
- Autonomia do cliente na hora de montar planos e pacotes.
6 – Invista em Marketing Digital
No primeiro tópico falei sobre expandir seu negócio usando ferramentas digitais. E aqui, vou reforçar isso porque é realmente muito eficiente para aumentas as vendas.
Todos os dias milhares de pessoas acessam as redes sociais para passar o tempo ou procurar algo interessante. Apesar das redes sociais não serem o local ideal para vendas, elas servem como um canal de comunicação e aproximação entre cliente e marca.
Já falamos sobre como aumentar as vendas atraindo os clientes certos com o marketing digital.
Além das redes sociais, criar um site é uma ótima maneira de mostrar os produtos e serviços. Enquanto o primeiro (redes sociais) você se conecta com elas, no segundo (site) você faz negócios com elas.
Use os canais que sua persona usa. Crie conteúdos e materiais específicos para cada rede social, mas mantenha-os sempre conectados.
Se possível, contrate uma agência especializada em marketing digital e faça esse investimento. Afinal, é muita coisa para um empreendedor fazer sozinho, não é mesmo?
Ficou alguma dúvida sobre algum desses pontos? Pergunta nos comentários que a gente responde!
