O sonho de todo e qualquer empreendedor vai muito além de ganhar dinheiro. O que se deseja na grande maioria das vezes é fazer história, é cumprir sua missão no mundo, como montar uma franquia de sucesso. Retorno financeiro é apenas uma consequência disso.
Uma vez ouvi uma frase que achei muito interessante, vinda de um empreendedor do ramo da construção civil e apaixonado pelo que faz. Ela dizia o seguinte: “- Eu cansei de contar a história dos outros. Quero escrever a minha história.”.
Isso claramente me marcou e me fez entender muita coisa.
Quando se fala em expandir um negócio e deixar sua marca no mundo a primeira coisa que surge à mente é a franquia. Afinal, quem não sonha em ver o negócio que lhe deu sucesso também dar sucesso a outras pessoas?
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Mas franquear um negócio não é tão fácil quanto parece. Mas também não é um bicho de sete cabeças. A lei 8.955 é bem taxativa em muitos pontos. Basta obedecê-los e pronto, não é isso? Claro que não. Vai muito além do aspecto legal.
É necessário também dar suporte ao seu franqueado. Não basta fazer com que ele compre sua ideia, tem que o fazer comprar sua ideia e a ideia dar certo pra ele (e consequentemente pra você). Por isso é importante ter um negócio testado. Você deve primeiro arrumar a sua casa, para depois ganhar o mundo.
Mas você sabe o que sua empresa precisa para montar uma franquia?
Como já disse, o processo para montar uma franquia é longo e exige muitos cuidados. É importante fazer tudo com muita atenção para que o desafio não se torne um fiasco.
Mais do que um checklist, nesse artigo vamos pontuar e explicar alguns dos principais cuidados ao iniciar a franquia do seu negócio.
Análise da situação legal da empresa
Antes montar uma franquia de sua empresa é necessário verificar a situação dela. Coisas como forma de constituição, atividades cadastradas para ela, regularidade com o Fisco e eventuais problemas contábeis são de suma importância antes de partir para o processo de franquia.
Planejamento do Processo de Formatação da Franquia
Como é de se imaginar, a expansão pelo modelo de franquia exige um projeto. Exige que se demonstre o que se está oferecendo a um possível franqueado.
Para que seja possível formatar essa franquia o ideal é que se monte um projeto para isso.
Plano de expansão
Vai expandir? Mas vai pra onde? É importante saber para onde e como você vai expandir, afinal quem não sabe onde vai não chega a lugar algum. Planeje-se e faça um estudo disso para montar uma franquia de sucesso.
Planejamento de marketing: por onde começar?
Sistematização dos processos para os franqueados
Quando um franqueado entra na franquia ele busca muito mais do que um negócio. Ele busca um negócio já formatado e testado. Ele não tem conhecimento sobre os processos da empresa, e você não estará lá para explicar isso a ele todos os dias e todas as horas. Por isso é importante sistematizar, colocar todos esses processos em um manual de forma a minimizar falhas.
Venda sua primeira franquia
Já planejou, sabe pra onde ir e tem tudo sistematizado? Então está na hora de vender sua primeira franquia! Seja para um amigo, um parente ou um entusiasta do seu negócio, venda sua primeira franquia. Faça-a dar certo e você terá mais segurança de si próprio e ganhará a confiança dos próximos franqueados.
Seleção de franqueados
Sabe quem é o franqueado ideal pra você? A pessoa que é apaixonada pelo seu negócio. Não é um expert em economia, um médico, engenheiro ou advogado. O seu melhor franqueado é aquele que é apaixonado pelo que você faz, pois ele se sentirá completo fazendo isso.
Ao montar uma franquia, procure franqueados que darão o sangue por seus negócios.
Mas é só isso que preciso?
Não, claro que não! Muitas são as exigências da lei de franquia que devem ser cumpridas.
Você precisará ter um bom contrato de franquia, um bom pré-contrato de franquia, um manual do franqueado e uma Circular de Oferta de Franquia, a tão famosa COF. Se você já está pesquisando sobre o assunto já deve ter ouvido falar da COF.
A COF é entregue aos franqueados antes de qualquer coisa. Ela é entregue para que o interessado na franquia conheça um pouco mais dos números, do negócio, dos problemas e sucessos passados, número de franqueados no sistema e que deixaram o sistema etc.
A COF é parte obrigatória da relação contratual. Vários são os contratos de franquia que já foram anulados pelos Tribunais apenas pela falta de entrega da COF ou ainda entrega fora do prazo.
E a ABF – Associação Brasileira de Franchising?
A Associação Brasileira de Franchising – ABF atua no suporte à franqueadores. Ela organiza, inclusive, feiras anuais e palestras sobre o tema com franquias já consolidadas e também novos modelos de franquia.
É importante que você conheça e se possível se associe. Isso te ajudará a ter um bom relacionamento com outros empreendedores do ramo e ainda te possibilitará o apoio da Associação, que nesse início pode ser muito importante e decisivo.
Preciso registrar minha marca para franquear?
Veja, quando um franqueado busca pelo modelo de franquia ele quer mais do que um apoio. Ele quer um negócio testado, com sistemas, tecnologia e com uma marca já consagrada pelo menos em uma determinada região.
Para isso é necessário que você tenha uma marca para oferecê-lo, correto? E é assim que a lei de Franquias entende.
Obviamente que o processo de registro de marcas no Brasil ainda é um pouco demorado, levando aproximadamente 12 meses para conclusão. O empreendedor que ingressa no modelo de franquia não pode ser prejudicado por isso, e por essa razão a lei admite que se apresente ao franqueado (ou interessado) apenas o número do processo de registro de marca, onde o franqueado operará como depositante.
De maneira resumida, para franquear é sim importante registrar sua marca. Ainda que o processo não tenha sido concluído, apenas o número do protocolo (que é o mesmo do processo) já lhe possibilita usar o modelo de franquia para expansão.
Se está pensando em franquear o seu negócio, começa registrando sua marca. Entre em contato conosco!
